芯对话丨胜田新材料陈海红：小而精、专而美，这是我们企业的生存法则

芯聚：公司主要的业务是？

陈海红：做金属加工，主要是铜。

芯聚：主要应用在哪些领域？

陈海红：像汽车里面的马达电机，新能源里的配电柜、储能柜等等，只要是铜制品我们都可以做。

芯聚：工艺复不复杂？

陈海红：不是特别复杂，主要还是看品质，比如说表面的光洁度、抗氧化性以及耐高温性等等，在高温焊接的时候会不会气泡等等。

芯聚：良率能做到多少？

陈海红：一般都能在99%以上。

芯聚：做到95%就已经很优秀了。

陈海红：还是要看材料和工艺，一些相对高端、复杂的确实做到95%良率就很不错了。

芯聚：除了铜，还有哪些？

陈海红：我们也在做铝，这块相对更难一些。未来还是想把铝在这里（芯聚·鼎芯智谷）做起来，但铝没什么产能，要求又很高。比如，我们一直想做铝合金线，但考虑到要求高、产量低，又要新增很多设备，就一直没去弄。

芯聚：比较容易变形？

陈海红：关键还是把表面做好，性能一般都能达到。

走差异化路线，做小做专

芯聚：公司的客户主要来自哪里？

陈海红：全国各地都有，包括广东、河南、河北等等地方。

芯聚：他们是怎么了解到胜田的？

陈海红：我们这几年订单比较多，但其实并没有专门去花力气做宣传推广。有一部分客户是通过行业交流，看到我们的业务信息后自己找上门的，也有一部分是来自于供应商和老客户的转介绍。比如，我们有个客户就是找到朋友，然后通过我们的物流信息，主动找上门来进行合作。

芯聚：口碑从哪里来，或者说我们的核心竞争力是什么？

陈海红：我们的价格比较适中，产品质量和性能在业内也算小有名气，但最主要的一个是我们走的是差异化路线，用心去做那些细分领域，去做那些大企业不做的小订单，另外一个就是我们的产品品质是比较高的。

芯聚：竞争对手多么？

陈海红：竞争对手其实很多，但他们的规模都比较大，跟我们还是有一定差异性。他们会更关注大的订单，我们就主要去做那些小的订单。这些订单数量较少、金额较小，且有些性能和精度的指标要求还比较杂，对于大公司而言就会显得“性价比”比较低。比如有些订单的量可能就只有500公斤，就很难找到企业去做；又或者有精度方面的要求，比如说厚度要做到0.5-1毫米。

芯聚：我们会在精度和性能上下功夫？

陈海红：我们可以做到0.3-0.4的厚度，而且产品越薄、难度越大，别的企业就越不好做。但又确实有客户需要这些薄度的小批量产品，那我们就专门做这些别人不愿做、不能做的订单。

芯聚：所以我们的业务定位其实就是小而精、专而美？

陈海红：对的，我们目前不会去做那些大的订单，一方面要基于一定的资本作支撑，另一方面我们做小订单也发展得还不错。

芯聚：未来还是会在这个领域发展？

陈海红：对。我们未来的主要规划就是设备的持续更新改造，从而生产效率更高、品质更好的产品。市场上其实不缺机会和订单，只有把设备和工艺提前准备好了，你才能真正承接得住。

芯聚：所以还是会考虑继续提高业务量？

陈海红：目前我们订单的一大部分来源，是农用机、柴油机、汽车等等的启动马达电机里的一些零部件，也会有一部分是附加值不高的，比如我们一开始建厂的时候，很多订单都是只有2000多块的加工费，这些订单我们现在也都还保留着。

芯聚：这些订单很多公司不一定愿意做了。

陈海红：对的。未来我们在保证这些业务订单的基础上，会更多地尝试一些高附加值的产品，不仅是汽车领域，包括人工智能、数据中心等等产业，像电脑、芯片等等只要用得到铜的，我们都想去做一做。

芯聚：我们目前的人员规模是？

陈海红：总共有30多人。

芯聚：怎么分布的？

陈海红：我们的员工基本都是从开始办厂留到现在，从来没有变动过。他们一部分在检验端，负责原材料检验、初步检验等等，还有一些就负责机器的操作与维护等等，总之大部分工作都是我们员工自己完成。

芯聚：为什么会有这么高的忠诚度，是因为福利待遇还是企业文化？

陈海红：其实我们的福利待遇一般，企业文化也还不错，个人感觉最主要的还是“以人为本”，尽量地把员工当成家人来看待。我们始终认为，没有他们的付出，就没有企业的发展，光靠自己是完全不可能的。

芯聚：这是不是也是产品良率比较高的原因之一？

陈海红：对。很多企业是一个员工负责操作多台设备，我们就是一个人负责一台设备，让员工在那边也可以轻松一点，专心把品质做好；否则机器一多，工人一忙，就很容易晕头转向。员工的专业性和稳定性有了保证，产品质量自然就不会差。

芯聚：也免去了员工流动带来的额外的培训成本。

陈海红：对。都是做了很多年的老员工，他们自己会知道哪个客户会有哪些要求、应该做哪些产品，对于产品品质也会在心里有一个标尺。

芯对话

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